好讀推薦：The Four ： The Hidden DNA of Amazon, Apple, Facebook, and Google
推薦指數：★★★★★
第一次推薦外文書，哈哈
這本書是2017年年底出版
好像到目前為止都沒有中文版本
Amazon、Apple、Facebook和Google 到底有什麼隱藏DNA?
可以讓這4間公司可以擁有商業的超級強權？
這次的介紹簡單將每一個章節的大意都摘錄如下
在還沒有中文書出來之前，可以大概了解一下這本書噢！
之所以會對這本書很有興趣除了自己可以知道外面的人怎麼看我們（？）
更有趣的是，市面上有很多縱向的書
對每一個公司進行探討，
但是卻少有將四個看起來在不同領域的公司進行橫向比較與未來探討
本書作者是紐約大學商學院教授
他試圖透過橫向的分析方式去解釋目前4大影響世界的科技公司
地表上最具影響力四大企業：
Amazon、Apple、Facebook和Google經營策略全面解析。
他們能夠全面滲透我們的生活，到了難以切割的程度，
他們精準掌握了人類最原始的欲望與需求，
並做到在速度和範圍上都使其他人難以望其項背。
Amazon掌握了我們狩獵和收集的需求
Apple代表了性吸引力，它的產品已成為財富、成功的徽章
Facebook明白我們對愛、對與他人產生連結的渴望
Google看見了我們對指引和解答的需要
並且在這本書的後面，嘗試解釋那一家公司可以活得更久
以及哪一間市面上的公司可以成為最具影響力的第五家
Amazon
作者以過去的人類消費習慣地點開始闡述
分別是巷口的雜貨店，百貨公司，到量販店
而到最後，量販店幾乎成了美國消費的代名詞
而特殊店舖的興起，開始使消費地點成為長尾
例如專門為特殊需求的消費者打造的Home Depot
可以滿足各式喜歡自己動手的消費者
這些消費者尋求『特殊性』『與眾不同』『極致體驗』
所以貴一點的價格對他們來說不是問題
但是販售的必須不只是商品，還有生活品味與個人定位
接下來則是電子商務的興起
作者這邊說了一句很有趣的話
要讓電子商務成功的關鍵是『有偉大的願景』，說『這有潛力啊！！』
Amazon 從賣書起家，一直到各類生活用品
靠的不只是簡單的rating
更重要的是Amazon 用最簡單的方式滿足了人類對狩獵的需求，
人類天生有以最簡單的方式生存的本能
不管是獵食（買食物）或是其他需求（買生活雜物）
Amazon 的一鍵購買讓人類省下精力可以去做其他更重要的事
其中還提到Bezos喜歡的OODA loop
“Observe, orient, decide, act”
電子商務一向都是零和遊戲
大者恆大，小者滅亡
Amazon 則從線上到線下
不管是最後一哩路的Whole Food 或是Amazon Go
或是家庭語音助理Echo
Amazon 正在一步步靠著最擅長的『說故事』
把自己打造成『世界上最大的商店』
跟投資人表示，這是一項有未來的產業，並且把所得用於進一步投資
以廉價的資本一步步墊高進入成本
將競爭對手的差距越拉越大
書中更提到一項有趣的不同是
傳統的公司對於風險的承受度是很小的
但是對於Amazon 來說
反而更能天馬行空的投資許多成本
墊高其他公司的進入障礙
例如一小時到貨，物流的整合，甚至是提出天上的漂浮倉庫
Bezos 在公司年報裡提到
『失敗與創新總是在雙胞胎。為了發明你必須要實驗
但是如果你事先就知道這會成功，這就不算實驗』
接下來，Amazon憑藉著下一步對內容的掌握
也許Amazon 的壯大會造成下一波的品牌死亡浪潮
當Amazon 成為世界上最大的販售平台後
當消費者習慣由Amzaon 語音助理來買東西
消費者只能搜尋到除了Amazon 推薦的牌子之外
就是一波品牌產品消失的時候
Amazon 非常有可能會成為一個過兆企業
因為這將會成為一個強大的零售生態王國
而剩下的，就只是會是剛剛提到的針對特殊消費者的特殊商店
例如Sophora, Home Depot, 與Bestbuy
Apple
你手上現在正拿著Iphone 嗎？
我現在在打字的用的就是Mac Pro.
這本書的作者以Apple 拒絕幫FBI 解鎖一步步闡述了Apple的故事
作者在這裡用了一個很可愛的字『Close to God』
Jobs 以她過人的獨到的眼光，打造了一個『奢侈品公司』
你要如何才能跟大家『不一樣』『成功』？
作者說，Jobs 就像是巧克力工廠的威利旺卡
總是給消費者滿滿的驚喜與期待
『拿一支iPhone』
作者在這一章節裡，提到了LV, 提到了BV等奢侈品
蘋果做的最成功的一件事，是將科技產品定位成『奢侈品』
將目標市場定位於『富人區』
因為蘋果帶給客戶的
是一種『更美好的生活體驗』或是『成功的美好體驗』
看看在Instrgram 上面跟筆電合照的生活或是工作照片，一定是Mac
（如果是Dell 就不覺得了吧！作者特別舉Dell當例子，超壞）
作者也同時提到我很有感的垂直整合
除了創造體驗與奢侈生活的零售店之外
Apple 有這世界上最複雜的供應鏈之一
他極力找出最便宜且品質好的供應商生產
用奢侈品的價格銷售，藉此創造出最富有的公司之一
而蘋果也同樣壓縮到其他中等奢侈品的花費
例如J crew, Coach, 或是Michael Kors
因為這些消費慧挪到購買Apple 產品上
但是不會壓縮到那些頂級品牌，例如法拉利
因為那些客人夠有錢了，有錢可以買whatver they want
作者同時還以法拉利與愛馬仕的成本與價格做比較
發現如果以價格與成本比較，
這些奢侈品牌因為都是手工打造
售價與成本的比較不一定比蘋果還『奢侈品』
跟Amazon相同的是
Apple也砸了一堆錢，確保自己奢侈品牌的地位
不管是建立零售店，或是品牌形象
他們都確保自己必須建立起夠廣夠深的護城河
才可以把競爭對手遠遠拋在後頭
而有趣的是，因為蘋果的訂價與策略
將目標瞄準富人，定位成奢侈品牌
是這4家公司中，最有可能長存於全球化的浪潮之下
Facebook
如果我們以一個詞來比較這四大公司對我們的影響
Facebook 就是『what」
而google 就是『how」
Amazon 就是『 when」you have it
Facebook 抓住了我們想要與別人連結的特性
而且是實體的人際關係帶到了網路
（想想Twitter 有多少假名！）
這邊也提到了Facebook 也成為龐大的廣告公司（平台）
作者發現，WPP 有很多員工進出Facebook 與 Google
但是臉書也有他的很大的隱憂在
如何收益與不惹怒使用者之間取的平衡
而臉書的隱私問題也變成一個大家探討的問題
Facebook 像是挖掘到了一個使用不盡的石油
但是這些easy money 卻極有可能因為失去使用者而一夕崩塌
當然，Facebook 對外的宣稱是他只是使用平台，內容跟他沒半毛錢關係
但是，Facebook 其實也操縱著內容
無論是好是壞，Facebook 都無法擺脫這個關係
Google
為什麼我們喜歡Goolge?
因為我們『信任』Google
對於過去知識與資訊的取得總是要耗費相當多的成本
Google 的搜尋引擎可以回答世界上各種稀奇古怪的問題
而且，沒有人會因為你的問題太蠢而去評價你
人對生存有最基本的渴望
任何能夠讓我們能夠擺脫困擾
讓大家能夠好好活下去的工具都會大受歡迎
在上述這4間公司來說，Google 能帶給世界的影響力是最大的
Google 走了好多年才建立了信任感
Google 不只是對使用者才建立信任感
對他們的合作夥伴也是一樣的
不像是媒體因為背後有財團或是廣告商
會因外在壓力而在內容上會有所偏頗
Google始終把入口網頁扎扎實實守護住了
他不讓任何的廣告商去買他的入口網頁
對Google 來說，那個網頁，就像是他們宣告給世界的
他們有自己的中心主旨與公司文化
（還記得花花綠充滿廣告的Yahoo主頁嗎？)
Google更重視長期的利益
而不怕惹惱自己的合作夥伴
但是Google也一樣跟Facebook有相同的問題
Google可能是這世界上最瞭解我們的公司了
他們收集了上千萬使用者的行動軌跡
而這些行動軌跡更容易讓Goolge 知道需要對我們投放什麼廣告
基本上，Google 現在根本就是有至上無上的權利
作者這裡用了一個很有趣的字 ：
Google 已經把自己變成新世界的神
他掌握了所有的訊息與如何呈現的方式
如果說Apple 試圖把自已塑造成一個少數人的奢侈品牌
Google力求把自己變成一個大眾的工具
每一個人都可以因為使用了Google 去發現另外一片天地
也是Google 到現在只有一個比較成熟的產品
但是他卻大大的改變這個世界的資訊流通的遊戲規則
同樣的，Google 現在的搜尋引擎早就把競爭對手甩開幾條街
如果Google 代表的是腦袋
那Amazon 就是那個連結我們腦袋跟手指頭的橋樑
而Facebook 則是用愛與情感吸引我們，他是感性的
而Apple 就更像是有更多的性吸引力，向旁人宣告自己特殊的地位
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