|| Reading || 給予 Give and Take

好讀推薦：給予 Give and Take

推薦指數：★★★★★

這陣子忽然回過頭去看之前很多經典的商管書

其中這本我很想推薦給大家👉👉👉

有些書雖然已經很久

但是反而經過時間的淬煉

有一些論點反而歷久彌新，反而回過頭來

更能理解這本書主要想要傳達的觀點

我想『給予』就是一本這樣的書

在剛出社會那幾年，社會充斥著要有『狼性』

好像是，不踩著別人的頭往上爬，就不會獲得成功

但是，真的是這樣嗎？

Bill Gates 在世界經濟論壇上表示

人性有兩大力量，分別是關注自己與關注他人

而能採用混合動力的人，往往是最成功的人

這本書是在談論『給予』與『商業行為』之間的種種有趣之處

我們過去總是把『給予』當成是某一種的高尚行為

並且認為『給予』跟『付出』是在爾虞我詐的商業世界裡

是兩端的光譜

『能當好人，誰想要當壞人？』

但是這位華頓商學院的教授

卻用了大量的實例與心理學研究

提出他自己的佐證，『給予跟商業行為之間是可以相輔相成的』

這本書的作者把人分成『索取者』『給予者』『互利者』

索取者全然自私

失敗的給予者全然無私

而成功的給予者則利人利己

✨他們盡量造福他人，但同時也雄心勃勃照看自身利益✨

在工作上，我們很少人是百分之百的給予者或是索取者

我們通常是第三種人 ：互利者

而在給予者，互利者，與索取者之間

有趣的地方在於，給予者的成就多是給予者

但是，金字塔頂端的人也多半屬於給予者

而索取者和互利者則多半落在中庸之流

而在爾虞我詐的商業場中

怎麼樣的策略才是最有效的？

💡交替使用給予和互利模式

💡『對方配合時就絕對配合，對方背叛時則偶爾寬恕』

儘管給予者並非為了回報才付出

但他們貢獻最多，能觸及更多的人，

因此他們的潛在回報也就最多

無論我們遇到誰，都應該先自問 ➡️『我可以怎麼幫助對方？』

這本書也同樣提到『次要人脈』的力量

也可以解釋為弱連結 Weak ties 

雖然有太多的例證可以證明，大多數人得到的幫助都來自於弱連結

但是如何請次要人脈的人幫忙並不容易

最好的做法是：用主要人脈的信任，搭配次要人脈的資訊

關鍵就是：💡 重新搭上線

而這正是長期而言給予者較易成功的秘訣

這裡也提到另外一個觀念『休眠人脈』

指的是從前認識或是共事過的人，但是因為環境因素，所以斷了聯絡

而根據研究，這些『休眠人脈』比平均活躍人脈更有價值

原因很簡單，因為這些『休眠人脈』更能提供特別的資訊

在這些斷了聯絡的這些年來，他們接觸了新的想法和觀點

而他們不但能帶來嶄新的資訊，卻又少了與次要人脈交涉的尷尬

而他們也因為從前跟你共事過，彼此的信任感仍在！

💡『團體會獎勵自我犧牲的個體』💡

也許有些給予者在工作的過程中，會因為別人的利益去犧牲自己的利益

但是把眼光放長遠來看

團體中行為慷慨的人，會贏得個人信用

在別人的心中累積正面形象

大家會覺得你做什麼事情都是善意的

而這樣，走的路也會比較長

這本書還提到一個『觀點落差』的概念

一旦我們當下無需親身承受某種心理或是生理的緊繃狀態

就會嚴重低估影響力

例如醫生總是低估病患的痛苦程度

因為他自己並未處於病痛之中

而團體中，很重要的一點就是，避免『觀點落差』

我們必須學會從『別人的角度看事情』

如果我們在談判桌上同情對手

把重點放在對方的情緒和感覺上，

就有可能有太多的退讓風險

但若我們以對方觀點思考，思考他們的想法和利益為何

就比較容易達到使對方滿意，自己也不受委屈的決議

書中也提到，義工的最佳小時數大約是一年100個小時

最好是『塊狀』給予，而非『點狀』給予

也就是義工時間最好安排在同一天，而非每天的散狀給予

最後，💡最成功的談判者其實是利人利己的給予者💡

他們既在乎對方利益

會找機會造福別人同時成就自己

比起索取者和無私奉獻者

他們更能深入思考，用心找出雙贏的解決之道

『他們把餅做大，給予更多，也收穫更多』

現在很多農場文章中

很多很多不同的觀念，一直鼓吹人們

不要被佔便宜，要有狠勁，要有鋒芒

這種『給予』的觀念反而比較像心靈雞湯文

但是，反過來說

現今社會的資訊傳播快速

很多人在找工作或是用人之前

只要打通電話，或是發封e-mail

就可以知道這個人過去的評價與作為

你是一個怎麼樣的人，簡直太容易知道

你是一味的索取

還是大方且為他人設想的給予者？

這本書有趣的地方在於

他在商業社會與道德方面

企圖找到一個平衡點

試圖提供一個新觀念『你可以當好人，也可以獲利』

而且，不會被騙！！！

如果你想要獲利，但是又想要當一個好人

不妨來看看這本書，會有收穫的！